La versione breve
DDP e DAP sono termini di resa Incoterms 2020. In entrambi, il venditore organizza e paga il trasporto fino a una destinazione indicata. La divisione è alla frontiera:
- DDP (Delivered Duty Paid). Il venditore sdogana le merci all'importazione e paga il dazio e le tasse all'importazione. L'acquirente non paga nulla in più alla consegna.
- DAP (Delivered At Place). Il venditore consegna al luogo indicato ma non sdogana all'importazione. L'acquirente paga dazio all'importazione, tasse e sdoganamento, di solito riscossi dal vettore alla porta.
Chi paga cosa
Incoterms 2020. Il rischio si trasferisce all'acquirente alla destinazione indicata sotto entrambi i termini; la differenza è chi gestisce e paga l'importazione.
Quando usare DDP
DDP quando l'acquirente non deve mai pensare alla dogana. È la maggior parte della vendita diretta al consumatore: un acquirente che ti paga al checkout non si aspetta una seconda fattura dal corriere tre giorni dopo. DDP integra il dazio nel prezzo già concordato, il che significa meno pacchi rifiutati, meno storni e meno recensioni arrabbiate. Il costo: ti accolli il dazio, quindi il tuo calcolo del costo a destino deve essere giusto, e quel calcolo parte da un codice SH accurato.
Quando usare DAP
DAP quando l'acquirente è attrezzato per gestire l'importazione, cosa comune nel commercio business-to-business. Un'azienda con un proprio broker doganale o un conto di differimento spesso preferisce sdoganare le merci da sé, recuperare l'IVA all'importazione e controllare il processo. DAP è più semplice per il venditore perché ti fermi alla frontiera. È la scelta sbagliata per un consumatore che non ha idea che stia arrivando una fattura sui dazi.
Perché entrambi richiedono comunque un codice SH
L'Incoterm decide chi paga. Il codice SH decide quanto. Compare sulla dichiarazione doganale in entrambi i casi:
- Con DDP, ti serve il codice giusto per quotare un prezzo a destino accurato. Stima al ribasso e il dazio si mangia il tuo margine; stima al rialzo e perdi la vendita.
- Con DAP, al tuo acquirente serve il codice giusto così il vettore non lo sovraccarica alla frontiera, per poi rimandarti indietro il pacco.
Un codice sbagliato è costoso sotto entrambi i termini. Cambia solo chi ne paga il costo. Se vendi su Shopify, scopri come il codice alimenta i dazi al checkout nella nostra guida ai codici SH per Shopify.
Ottieni il codice, poi scegli il termine
Classifica prima il prodotto, poi decidi DDP o DAP con i numeri reali davanti.
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- Come leggere un codice SH se vuoi il contesto.
- Prezzi per report scritti e classificazione catalogo in blocco.